Corso esterno
Corso per agente e rappresentante di commercio
690 €E Train S.r.l.
Dal 28 ottobre 202686 ore
Sales Manager
Sales Manager
In breve
SRM Form ha progettato il corso di Sales Manager per il Catalogo Formazione Continua di Regione Lombardia.
Questo corso non è ospitato su Sillo. Sillo non rappresenta il provider. Il corso è mostrato con finalità informative, basandosi su dati pubblicamente disponibili che potrebbero essere incorretti.
In sintesi
Il corso affronta il lavoro di chi dirige una rete di vendita: come si definiscono ruoli e responsabilità, come si guida e si motiva un gruppo di venditori con profili diversi, come si fissano obiettivi e si valutano i risultati. Si lavora su strategia commerciale, analisi del mercato e del posizionamento, costruzione del piano di vendita con budget e previsioni, e uso del CRM come strumento di controllo. Il percorso è pensato soprattutto per chi già lavora nell'area commerciale e deve gestire squadre, come area manager, responsabili vendite o quadri commerciali, e ne ricava metodi pratici per impostare feedback, riunioni di verifica e piani di miglioramento.
Programma
Il ruolo del Sales Manager
Aree di responsabilità
Le competenze chiave di un Sales Manager
Stili di leadership
Tecniche di time management e problem solving
- Condurre, comunicare e motivare
Gli stili manageriali efficaci ed inefficaci
Differenza tra comunicare e informare
Ascolto come strumento di comunicazione
Motivazione e differenti tipi di venditori: tecniche di gestione
Tecniche di team building
- Gestire la rete commerciale: motivazione e impegno
Selezionare, formare e motivare i venditori
Costruire un team vincente
Definire gli obiettivi di vendita e come assegnarli
La delega
Diagnosi dell’azione di vendita: premi e penalità
Il debriefing: dare un feedback efficace
Predisporre un piano di miglioramento
Gestire le riunioni in maniera efficace
- La gestione dei venditori e dell’area commerciale
La griglia manageriale Blake e Mouton e i diversi profili di venditori
Utilizzare un approccio per processi: il processo di vendita e le abilità necessarie ai venditori
La misurazione delle performance del team: organizzazione dell’attività commerciale, KPI, piani di vendita
Pressione commerciale e Curve di caduta
Diagnosticare punti forti/deboli e individuare le azioni prioritarie da condurre
- Strategia commerciale: definire e condividere obiettivi
Diagnosi interna: mappare la situazione competitiva di partenza
Metodi di analisi delle potenzialità dell’area: matrice dei target, analisi ABC, matrice di Boston
Opportunità e minacce di mercato: analisi SWOT
Le linee guida strategiche e i relativi obiettivi di breve e medio periodo
Applicare il posizionamento strategico definendo tempi e azioni
- Dalla strategia al piano commerciale
Analisi e pianificazione per la costruzione del piano commerciale
Prevedere i risultati: budget, previsioni e predizioni
Identificare le azioni prioritarie, i risultati attesi, negoziare i mezzi
A chi è rivolto
Il corso Sales Manager è studiato per chi ha già maturato in azienda esperienza nell’area commerciale e delle vendite e vuole potenziare le proprie competenze e diventare fonte di ispirazione nei processi di innovazione e cambiamento aziendali.; I destinatari potenziali del corso Sales Manager sono:; • Area Manager e Capi Area; • Direttori e responsabili vendite; • Quadri e funzionari commerciali; In senso lato, tutte le figure professionali addette alla gestione di un team di vendita.
Obiettivi
Gli obiettivi del corso sono:
- Fornire un quadro chiaro della funzione e delle responsabilità del Sales Manager nei confronti del team e del management commerciale;
- Consolidare e affinare le competenze tecniche e trasversali nell'esercizio della leadership per coinvolgere e motivare costantemente i team;
- Potenziare le tecniche di comunicazione e relazionali con il cliente: dall'individuazione del target fino alla chiusura della trattativa e alla fidelizzazione;
- Approfondire l’utilizzo di strumenti di analisi e controllo dell’attività
- Fornire gli strumenti per progettare e mettere in pratica i piani d’azione commerciale;
- Trasmettere le competenze per gestire al meglio ogni tipo di rete vendita per ottimizzarne le performance e di conseguenza i risultati;
- Fornire gli strumenti per definire un processo strutturato ed efficiente di valutazione delle performance commerciali;
- Sviluppare la crescita professionale dei Sales Manager e la conseguente crescita dei risultati aziendali.
Certificazione finale
Al termine sarà rilasciato dall’Ente di formazione l’Attestato di competenza delle competenze acquisite, profilo professionale del Q.R.S.P. 24.22 Esperto Gestione area Vendite (Profili e Competenze Indipendenti) ; sarà necessario avere frequentato almeno il 75% delle ore previste ed aver superato il test finale.
Scheda del corso
- Durata
- 40 ore
- Quota di partecipazione
- Gratuito
- Ente organizzatore
- S.R.M. Form S.r.l.
- Lingua
- Italiano
Domande frequenti
Quanto costa partecipare?
Il corso «Sales Manager» è gratuito.
- Corso esterno
Personale addetto alla produzione/manipolazione e vendita di sostanze alimentari (HACCP) – VERONA
70 € + IVAPenta Formazione S.r.l.
28 ottobre 2026Sommacampagna4 ore
- Corso esterno
CBAM: novità e prossime scadenze operative
da 90 €API Servizi Cremona S.r.l.
29 ottobre 2026Online2 ore
- Corso esterno
Onboarding cooperativo – 2^ edizione 2026
Prezzo ndFederazione Trentina della Cooperazione
Dal 29 ottobre 202612 ore
