Negoziare e vendere nell’era dell’incertezza: il “closing” che genera decisioni

Figure commerciali, decisori aziendali, imprenditori e tutti coloro che necessitano di competenze in riferimento alla negoziazione.

Il cammino di trasformazione degli obiettivi in risultati può essere influenzato da ostacoli e risorse esogeni ed endogeni, generati ad esempio dalla relazione con le persone oppure da atteggiamenti personali. Sviluppare consapevolezza, automotivazione, positività e fiducia in se stessi, come gioia e coraggio, eliminando timori e pregiudizi, può essere il primo passo per raggiungere con maggior facilità i traguardi prefissati.

“……Avere un obiettivo per ogni azione e un’azione per ogni obiettivo…..”, sono condizioni alla base di ogni successo. Saper gestire i momenti di apparente “rottura” e inconciliabilità delle posizioni, grazie al saper negoziare efficacemente le richieste dell’interlocutore, rappresenta un elemento chiave nella chiusura della trattativa, perseguendo una soluzione win-win.