Corso esterno
Confindustria Udine - Corsi - Gli acquisti su internet
da 100 € + IVAConfindustria Udine
30 ottobre 2026Online3 ore
La trattativa d’acquisto
La trattativa d’acquisto
In breve
Pazienza nell’ascolto, conoscenza dei parametri di acquisto e contrattuali, visione di insieme sono alcune delle doti che permettono al Buyer e al CPO di performare al meglio e generare valore per la propria azienda.
Questo corso non è ospitato su Sillo. Sillo non rappresenta il provider. Il corso è mostrato con finalità informative, basandosi su dati pubblicamente disponibili che potrebbero essere incorretti.
In sintesi
Il corso affronta la negoziazione commerciale dal lato di chi acquista: come preparare una trattativa con un fornitore, leggere i parametri che la determinano (costo, qualità, servizio, reputazione), capire quanto potere contrattuale si ha in un dato momento e prevedere le mosse dell'altra parte. Gli approcci comportamentali alla comunicazione vengono provati in esercitazioni pratiche, non solo spiegati in teoria. È pensato soprattutto per buyer che stanno crescendo di ruolo e per responsabili acquisti appena nominati, ma anche per chi lavora nella funzione approvvigionamenti e vuole rafforzare la gestione dei fornitori. Chi partecipa ne ricava strumenti da usare già nelle trattative successive, come la stratificazione della spesa e la pianificazione per scenari.
A chi è rivolto
Il corso è rivolto a tutti coloro che vogliano affinare le proprie competenze negoziali compresi Buyer senior, junior ovvero CPO di nuova nomina.
Obiettivi
Questo corso si pone l’obiettivo di rendere efficace la trattativa di acquisto, esplorando i principali parametri ad essa collegati, applicando strumenti comportamentali di comunicazione e sperimentando delle modalità di gestione della stessa.
Verranno anche approfondite le variabili chiave di costo, qualità, servizio e reputazione, i principi di stratificazione del portafoglio di spesa, la gestione del potere contrattuale e delle politiche di acquisto rispetto alle dinamiche di mercato.
Verrà citata la SWOT (rischi ed opportunità), si entrerà nel vivo della parte negoziale sperimentando approcci di relazione con il fornitore e di pianificazione della trattativa.
Scheda del corso
- Quando
- dal 6 novembre 2026 al 13 novembre 2026
- Durata
- 14 ore
- Ente organizzatore
- Cisita Parma
- Lingua
- Italiano
- Corso esterno
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