Digitalizzazione dei processi di vendita

Il corso insegna a vendere prodotti e servizi alla pubblica amministrazione attraverso il Mercato Elettronico della PA, cioè la piattaforma pubblica dove le amministrazioni acquistano beni e servizi. Si parte dalle regole degli appalti pubblici e dalla registrazione, poi si passa alla gestione dei cataloghi e alla partecipazione ai bandi, con moduli su prezzi, visibilità dell'offerta, analisi di mercato, CRM e preparazione della documentazione. Un blocco è dedicato alla vendita di soluzioni basate sull'intelligenza artificiale alla PA, con attenzione a trasparenza, sicurezza e rispetto delle norme.

• MePA e normativa: Origini, funzionamento e regolamentazione sugli appalti pubblici.
• Utilizzo del MePA: Registrazione, configurazione profilo, gestione cataloghi e partecipazione ai bandi.
• Marketing e vendite: Strategie di pricing, visibilità dei prodotti e analisi dati di mercato.
• IA e MePA: Vendita di soluzioni AI alla PA, trasparenza, sicurezza e conformità normativa.
• Gestione clienti e comunicazione: CRM, interazione con la PA, preparazione documenti e risposte professionali.