Confindustria Udine - Corsi - La Gestione Strategica degli Acquisti

Il corso affronta la gestione dell'ufficio acquisti in chiave operativa: come è organizzato il processo d'acquisto visto come catena di fornitura, come selezionare e valutare i fornitori, come scegliere tra global service, outsourcing, free pass e kanban, e quali strumenti offrono oggi i mercati elettronici e le trattative online. Si parla anche di risparmio e di come il marketing, di solito pensato per vendere, possa essere usato per rafforzare i rapporti con i fornitori. Ci guadagnano soprattutto i responsabili acquisti e i titolari d'azienda che devono decidere cosa esternalizzare e come negoziare. Chi partecipa può riesaminare procedure e criteri di valutazione dei fornitori e portare in ufficio esercitazioni su casi concreti.

• Acquisti e approvvigionamenti e loro caratterizzazione (definizione).
• La ricerca dei fornitori.
• Vendor rating (come si costruisce).
• La matrice di Kraljic per gli acquisti.
• Global service.
• Outsourcing.
• Free pass.
• Kanban.
• La situazione Italiana e europea.
• Documenti contrattuali tra committente e fornitore per forniture in Global service, outsourcing, free pass kanban.
• E-market place (amazon, rs compoonents, Mondooffice, kompass, europages subforama).
• Contrattazioni virtuali (Jungo).
• Le tendenze del saving – effetto leva – early involvement.
• Marketing degli acquisti come fattore strategico - Fidelizzazione e ottimizzazione dei rapporti con i fornitori.
• Come il ben conosciuto marketing di vendita si trasforma in marketing di acquisto.
• Esempi vari applicati ed esercitazioni.