Confindustria Udine - Corsi - Agenti e distributori internazionali

Il corso riguarda come cercare, selezionare e contrattualizzare agenti e distributori quando un'azienda vende su mercati esteri, con attenzione alla stesura e alla negoziazione dei contratti di agenzia e di distribuzione internazionale. Si affrontano anche i rischi tipici di questa strada commerciale, come quelli legati al Paese, alla parte commerciale, al profilo giuridico e alla responsabilità amministrativa, e il modo di verificare la reputazione dei possibili intermediari. Il percorso è pensato per titolari, direttori commerciali, key account e responsabili export o back office commerciale, cioè per chi sceglie o gestisce questi partner, indipendentemente dal settore.

• Rischio Paese, Rischio Commerciale, Rischio Giuridico, Rischio Responsabilità Amministrativa (quest’ultimo trattato con riferimento a diverse legislazioni nazionali, in quanto ormai previsto da vari Paesi con legislazioni con portata extra-territoriale): quando si configurano, in cosa consistono e quali i rimedi e gli strumenti per gestirli correttamente.
• Agenti e Distributori: i diversi ruoli, le principali caratteristiche, mansioni/responsabilità.
• Intermediari commerciali: principali diritti e obblighi verso la Società fornitrice.
• Società fornitrici: principali diritti e obblighi verso l’intermediario.
• La Ricerca di Agenti e Distributori: i diversi possibili canali di ricerca.
• La Selezione efficace di Agenti e Distributori.