Tecniche di negoziazione 2026

Il corso è un percorso online sincrono di 12 CFP che guarda alla negoziazione come processo articolato: dalle fasi in cui si svolge fino alla costruzione di un valore condiviso tra le parti, con attenzione al peso delle dinamiche relazionali. Una parte è dedicata a come gestire obiezioni e contrasti, a quali modi di comunicare tendono a chiudere il dialogo e a come tenere insieme posizioni opposte invece di scegliere l'una contro l'altra. È pensato soprattutto per chi lavora nell'ambito dell'ingegneria dell'informazione e si confronta con trattative, progetti condivisi o situazioni di disaccordo ricorrente, più che per chi cerca un richiamo generico alle tecniche di vendita.