Sales Empowerment Lab™ : Le nuove vendite: empatia, strategia, relazione

Il corso è un laboratorio pratico di otto ore sulla vendita fatta senza pressione: si lavora su come ci si pone davanti al cliente, su che cosa si ascolta davvero e su come si presenta il valore di ciò che si offre, non solo le caratteristiche del prodotto. La giornata alterna una prima parte dedicata a riconoscere i luoghi comuni sul vendere e i punti in cui ci si frena da soli, una parte di esercizi su domande, silenzi, obiezioni ed empatia con simulazioni e feedback immediato, e una fase finale in cui si costruisce un pitch personale e un percorso che va dal primo contatto al dopo-vendita.

• Reset mentale – 1h30’
• Decostruzione dei falsi miti della vendita.
• Riflessione su identità, approccio e mindset personale.
• Micro-esercizi per scoprire dove e come si attiva l’auto-sabotaggio.
• Toolkit evolutivo – 2h30’
• Costruzione del proprio stile relazionale e narrativo.
• Allenamento pratico su empatia, posizionamento, domande potenti, gestione del silenzio e dell’obiezione.
• Simulazioni e role-play con feedback a caldo
• Strategia integrata – 2h
• Creazione del proprio pitch narrativo, mappa relazionale clienti e piano di attivazione commerciale.
• Visualizzazione del flusso: contatto → ascolto → proposta → chiusura → follow-up umano.
• Coaching individuale (1 Sessione – 1 h in presenza o live)
• A distanza di 2 settimane, coaching individuale sul caso reale del partecipante.
• Revisione strategica e rimozione blocchi residui.