La gestione commerciale dei dati di prodotto

Il corso affronta come trasformare un'idea di prodotto in un'offerta vendibile, partendo dall'analisi di cosa chiedono i clienti e di quali spazi offre il mercato, fino alla pianificazione condivisa tra reparti diversi dell'azienda. Si lavora sulle basi del marketing, sia nella parte di posizionamento e scelta dei segmenti sia in quella operativa che riguarda prezzo, canali di vendita e comunicazione, insieme ai documenti di pianificazione che accompagnano un lancio. È pensato soprattutto per chi lavora in azienda con ruoli decisionali o di gestione, e per i liberi professionisti, che possono usare questi strumenti per presentare e vendere meglio i propri servizi o prodotti.

• Fondamenti di marketing strategico (segmentazione, attrattività, competitività)
• Fondamenti di marketing operativo (prodotto, prezzo, distribuzione, comunicazione)
• Il processo di sviluppo interfunzionale
• I documenti cardine (marketing plan, business plan, specifiche tecniche, introduction plan)
• Gli strumenti di supporto alla vendita del prodotto
• Lo sviluppo delle vendite e il controllo della redditività del prodotto